2019年券商新設營業部勢頭不減，與以前的廣撒網不同，今年的鮮明特點是券商開始走精品化路線，且新設營業部多在經濟發達地區，部分經濟不發達地區的營業部被裁撤，結構調整態勢明顯。
7月份方正證券宣布大批量新設營業部，在北京、上海、廣東等地設立30家分支機構。上證報採訪了該公司經紀業務相關負責人。他表示，此次獲准設立的30家分支機構多處在經濟發達地區，公司堅持“低成本”的擴張戰略，進一步完善機構業務和經紀業務的網點布局。
上證報統計發現，今年來，除方正證券外，包括山西證券、東方財富、廣發證券、招商證券、華林證券等券商，獲批新設分支機構的數量均超過10家。此外，民生證券、大通證券等中小券商則撤銷了一些分支機構。
深度挖掘客戶需求
證券行業發力財富管理轉型是分支機構調結構的主要原因。一位中型券商營業部總經理對上證報表示，單純依賴開戶、交易等傳統服務難以滿足投資者需求，所在營業部將實現財富管理轉型視為當務之急，並已將產品代銷、項目承攬、投顧服務等納入考核範圍。
方正證券經紀業務相關負責人透露，新設營業部的定位之一是綜合金融服務在一線的觸角和延伸，通過營業部了解客戶需求並獲取客戶，整合公司資源提供全方位的服務。
該負責人坦言，網點布局的進一步完善可以帶來更多業務機會，對公司各業務部門的協同也要求更高。更加貫徹“以客戶為中心”的財富管理理念，在合規的前提下，通過經紀、投行、研究所、資管等其他業務部門的充分聯動，更加高效地為客戶提供服務。
“不少券商營業部的客戶基礎大，交易數據量豐富。然而，客戶的投融資需求卻並沒被充分挖掘。”有券商營業部負責人表示。
據上證報了解，方正證券近年來一直在探索並踐行經紀業務轉型，打破了以客戶資產屬性分類的傳統服務方式，代之以客戶的需求進行分層、開展服務，建立全譜系的產品體系來滿足客戶的需求。
抓科創板增量業務機遇
科創板即將開市，對於新設的營業部來說，將是難得的抓增量的機會。方正證券經紀業務相關負責人表示，科創板為券商營業部帶來的新機遇主要包括三方面：一是通過承攬投行業務幫助符合條件的企業上市；二是二級市場會有新的交易機會；三是幫助PE/VC投資者尋找更多的投資標的並提供了新的退出機會。
該負責人還表示，科創板的推出豐富了資產配置標的，增加了財富管理的業務種類。此外，科創板帶來的一批新富階層也將是財富管理的重要目標客戶。
不少受訪券商經紀業務人士都表示，所在券商也在考慮新設營業部的擴張，尤其是一二線城市的盲點區域，以適應接下來的轉型需要。
“不設網點就虧了，短期是否盈利還是次要問題，現在業務面拓寬，招不到合適的經營人才是眼下比較頭痛的事情，同行間都在相互尋覓合適人選。”一位券商營業部總經理對上證報表示。
（文章來源：上海證券報）
(責任編輯：DF380)
【其他文章推薦】
※實木地板、海島型地板、耐磨地板怎麼挑？ 木地板三倍價差的秘密!!
※新屋購入，尋找台中室內設計師?是否可先免費估價丈量?
※挑好磚一點都不難!馬賽克磚挑選眉角小撇步!
※想知道北部最多平價、庫存出清的家具工廠推薦在哪裡?
※分享木質地板DIY自行施工教學影片
※推薦沙發修理,老師傅的專業手工!
※家中裝潢適合實木地板嗎?注意五大鋪設狀況