悶熱的7月周末，買房人林怡(化名)在經紀人的勸說下，坐到瞭中介門店的談判桌前。北京裝修網瞭解到，大約一個半月前，林怡看瞭套一居室，50平方米的小戶型，雖然裝修不算豪華，但南北通透的格局在那一片區域中很難得。
一場40分鐘的艱難談判
“當時第一眼，我就挺喜歡這套房子的，可業主咬死瞭350萬元一分不降，我也就沒勉強。”兜兜轉轉看瞭一個半月的房子，林怡並沒有再找到更合眼緣的戶型。有一天，經紀人突然主動打來電話，說這套房子的業主松口瞭，願意降點價格早點出手。電話裡，經紀人給出的幅度是10萬元。“雖然和我設想的330萬元有差距，但既然能坐下來談，也許就有餘地。”
當林怡和業主真的面對面坐下之後古典家具推薦，她發現業主又臨時改變瞭主意：業主一上來就將自己的房子誇瞭一通，並兩次強調他並不著急賣掉，可以邊掛邊等，並將價格定在345萬元之後就再無讓步。這場林怡和賣傢之間的談判最終不歡而散。
10分鐘內買賣雙方談攏價格
同樣的7月周末，比林怡談判的時間晚1個小時，買房人董先生也坐在瞭另一個門店的談判桌前。這套49平方米的一居二手房，是董先生10天之前剛剛看過的。這一次談判，也是業主主動預約的。
賣房給董先生的業主，是一對即將生娃的外地夫妻，為瞭騰挪出購房指標，夫妻倆需要先將名下的這套小戶型賣掉，才能購買他們所看中的兩居室。兩個多月前，夫妻倆給經紀人的房源報價是355萬元，因為找不到買傢，1個月前開始下調價格，在董先生去看房的時候，報價已經調整到瞭340萬元。談判的當天，這套房子的報價又變成瞭330萬元。
復刻家具推薦style=”text-indent:2em;”>“雙方見到的第一眼，我就能感覺出，他們確實是想盡早賣掉換購房指標的。”坐下來後，沒有太多鋪墊，董先生就提出希望對方再讓一個7萬元的稅費出來，賣傢想瞭1分鐘後說，一人退一步，他們再降5萬元，董先生多拿2萬元的稅費。“10分鐘內，沒有經紀人的參與，我們就談攏瞭價格。”董先生表示，在他看來，這是一對務實的賣傢，既接受市場冷淡的現實，又願意表現出積極的溝通姿態。“算瞭算賬，這套房子的均價差不多到瞭去年9月的水平，我也就接受瞭。”
業主心態已開始分化
“和之前的觀望態度不同，業主方的心態已經開始分化瞭。”管莊一傢門店的店長告訴記者，二手房市場的業主如今分成瞭兩派，一派是死扛，隻等大勢轉暖;一派是願意以價格換成交，要麼賣小買大，要麼直接變現。
“雖然持以價格換成交想法的家具訂製推薦業主不是主流，但每個區域確實已經開始有瞭。”該店長舉例，他所負責的管莊區域，前兩天就有這麼一套91平方米的二手房，調控前業主報價506萬元，最新的報價已經到瞭450萬元，單價基本已回到去年11月份的水平。“實話說，‘3·17調控’之前的二手房市場，價格上漲主要是在兩個時期：一是去年8月份，一是今年春節前後。有意向賣房的業主，目前已經把價格調整到瞭春節之前的水平，讓出瞭春節那撥的漲幅。”據偉業我愛我傢市場研究院統計，7月上半月，全市二手住宅網簽量環比下滑25.6%。
北京裝修網還瞭解到，經紀人也常會推薦一些報價遠低於市場價的“爆款”。比如，西大望路的珠江帝景小區，此前就在經紀人的朋友圈中出現過一套單價7.9萬元的便宜房源，相比3月份12萬元/平方米的市場成交價，下跌幅度接近35%。然而，買房人實地探查後就會發現，這套所謂的超低價房源，位置臨街，單元門獨立在珠江帝景小區院外，且戶型不通透，若算上稅費之後的實際單價接近85000元，僅僅比小區目前的市場平均報價低瞭500家具訂製工廠推薦0元。
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