珠三角熱點城市商品房成交回落 非限購城市階段性活躍

珠三角熱點城市商品房成交回落 非限購城市階段性活躍

東方財經網 2017-03-30 14:31:02 來源:新華網

新華社廣州3月29日電(記者周強)廣東房價上漲趨勢受到遏制,但回調幅度有限,其中珠三角熱點城市成交回落,粵東西北等非限購城市呈現階段性活躍特徵。

記者從近日舉辦的“2017廣東房地產市場景氣分析會暨金融創新交流會”獲悉,今年1-2月,廣東省商品房銷售面積、銷售金額分別為1443.82萬平方米和1545.98億元,同比增長0.6%和3.3%。其中,商品住宅銷售面積1286.40萬平方米,增長0.1%;銷售額1309.38億元,同比持平;銷售均價10179元/平方米,同比略降0.1%。

珠三角地區多個城市實施嚴厲的調控政策,商品房銷售面積908.36萬平方米,同比下降15.0%,佔全省62.9%,同比下降7.6個百分點;銷售均價13833元/平方米,同比上漲12.5%。粵東西北地區市場表現強勁,商品房銷售面積同比分別增長87.4%、14.7%和53.3%,增幅較為明顯。

土地市場呈現“量價齊升”局面。1-2月,廣東房地產土地購置面積、成交價款分別為186.62萬平方米和166.76億元,同比增長68.4%和212.5%,成交均價8936元/平方米,同比增長85.6%。

受調控政策尤其是信貸政策影響,企業投資開發同比增速回落。1-2月,廣東房地產到位資金3317.90億元,同比增長19.8%。其中,定金及預收款同比增長9.4%,個人按揭貸款同比下降3.9%,較去年全年20.0%和53.7%的增速下降明顯。投資方面,1-2月廣東房地產完成投資額1112.53億元,同比增長12.2%,增速比2016年全年回落8.5個百分點。

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上海完成建設用地減量14.3平方公里

上海完成建設用地減量14.3平方公里

東方財經網 2017-03-30 14:31:03 來源:中國國土資源報

為破解資源瓶頸、推動供給側結構性改革、補齊城市發展短板,上海市規劃和國土資源管理局狠抓低效建設用地減量化,自2015年2月出台《關於本市推進實施“198”區域減量化的指導意見》以來,累計完成建設用地減量14.3平方公里。

上海低效建設用地減量化初步取得了“四減四增”的階段性成效:即減了低效用地,增了高效發展空間;減了污染排放,增了環境改善;減了安全隱患,增了和諧穩定;減了低質資產,增了優質資產。

上海規土局积極創新,制定以引導為主、倒逼為輔的政策組合拳,調動區縣、鎮鄉积極性,初步搭建並形成了減量化的支持政策體系。一是創新編製郊野單元規劃,落實集建區外現狀建設用地減量化任務實施。二是建立新增建設用地計劃與建設用地減量化工作的關聯機制,建立了減量化掛鈎指標的周轉制度。三是充實城鄉建設用地增減掛鈎政策內涵,鼓勵區縣建立掛鈎結餘指標有償交易流轉機制。四是建立了減量化獎勵機制。五是建立了市級減量化專項扶持性資金制度。六是探索建立集體經濟組織和农民的長效增收“造血”機制,支持和引導中心城、新城、新市鎮的規劃物業和土地收益向實施減量化的地區傾斜。七是對於減量化區域,加大市級產業結構調整政策支持力度及區域生態環境綜合治理工作力度,實現工業項目調整、環境綜合治理與減量化工作的“三位一體”式同步推進。

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發展公共不動產REITs戰略價值日益突出

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東方財經網 2017-03-30 14:31:03 來源:中國證券報・中證網

中國證券投資基金業協會、會長洪磊29日表示,隨着我國供給側結構性改革不斷深化、PPP戰略不斷推進,發展公共不動產REITs的戰略價值日益突出,有利於盤活大體量基礎設施中的存量資本,化解地方債務,為長期資金提供期限相配的長期投資工具。通過公募REITs等專業化投資工具可以找到有長期穩定現金流回報的長期資產,這將從源頭上抑制了投融資產品相互嵌套、“脫實向虛”問題,改善金融資本的供給效率。

洪磊是在中國證券投資基金業協會和歐洲公共房地產協會共同在京舉辦的“歐洲REITs政策與投資實踐國際研討會”上做上述表述的。

洪磊指出,公募REITs以優質公共不動產為投資標的,可以將實體經濟中最有價值、投資回報最穩定的部分資產轉化為大眾可投資資產,推動基礎資產、投資工具、投資理念的長期化,將散戶化資金“機構化”,促使追求二級市場價差的短期投資行為轉化為符合投資者生命周期和風險特徵的長期投資行為。

我國REITs的發展仍面臨缺乏發行上市的交易機制以及法律、財稅、監管標準等問題。洪磊表示,通過研究美國、歐洲REITs行業的運營機制和成熟監管經驗,可以更好地推動我國REITs產品設計和制度環境建設,推動公募基金、養老金投資於優質基礎資產,逐漸完善資產管理市場三層架構,支持實體經濟轉型升級,推進全民共享經濟發展成果的進程。

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北京2017年將新增1.5萬套以上自住房供地

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東方財經網 2017-03-30 14:31:26 來源:新華網

 

記者從28日召開的北京市十四屆人大常委會第三十六次會議上獲悉,北京將在今年內實現自住型商品房供地規模1.5萬套以上,已納入北京市2017年重要民生實事項目。

北京市住房和城鄉建設委員會相關負責人表示,自住型商品房是北京獨有的一種房屋類型,2013年至今年1月初,已累計推出項目69個,分配項目59個,搖號簽約5.6萬套,入市項目均價1.8萬元/�。2017年將繼續加大供應力度,增加群眾獲得感,切實發揮改善民生和平抑房價雙重作用。

此外,為改善群眾居住條件,北京市2017年重要民生實事項目還包括完成3.6萬戶棚戶區改造,建設籌集各類保障性住房5萬套(戶)以上,竣工6萬套,更新改造100個老舊小區的供熱管網。

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許家印稱授權深鐵行使萬科權益“很愉快”

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東方財經網 2017-03-30 14:31:28 來源:北京青年報

本報訊(記者 張欽)就在萬科發布業績的第二天,恆大昨天舉行業績發布會,恆大董事局主席許家印如約出現在現場。從業績上看,去年恆大繼續保持着總資產業績第一,同時在銷售額、營業額以及利潤等指標上都大幅提升。儘管業績搶眼,不過昨天說明會上被問得最多的問題還守於恆大在萬科股權事件中的表現,對於恆大為何要將所持萬科股票的權益授權給深圳地鐵,許家印雖然沒有正面解釋,但表示“轉讓時心情愉快,做的事情都是愉快的事情”,從而間接否認了此舉是受到外界施壓。

根據恆大昨天發布的2016年度業績显示,截至去年末恆大總資產達到13508.7億元,繼續保持行業第一。資料显示,從2009年上市至今,恆大的總資產已經增長超過21倍,年均複合增長率超過50%。尤其在基數已經較大的基礎上,去年又同比大增了78.4%。另外,去年恆大在銷售額、核心業務利潤和現金餘額三項指標上都創下了上市以來的最高點,其中銷售額達到3733.7億元,同比大增85.4%。這一數額超過了前一天公布業績的萬科,後者的數據是3647.7億元。而根據昨天恆大的說法,今年預計銷售額將達到4500億元,再實現30%至50%的增長。此外,恆大去年的核心業務利潤同比大增了九成,手握現金也超過3000億元,同比大增85%以上,在房地產形勢複雜的2016年,這些指標確實受到業界矚目。

在昨天業績說明會上的媒體提問環節,更多的問題拋向了恆大持股萬科的內容。對此,許家印強調恆大人壽並沒有違規,造成不好的影響也不應該發生,他表示,去年是恆大頭一年進入保險行業,目前恆大人壽已經發展到500多億元的銷售。“在買賣股票的問題上沒有任何違規的地方,恆大不管哪個產業過去現在未來都不會做違規的事情,過去現在將來都不會。保險姓保,堅持長期投資和穩健投資的原則。”而談及持有萬科股權的事情時,他則表示恆大看好萬科,因此持有萬科股票也是出於戰略投資目的。許家印繼而針對把這些萬科股票的投票等權益授權給深圳地鐵的問題表示,這是希望形成更多一致的意見,不至於影響管理層工作和萬科的發展。他沒有明確回答這種權益轉讓是否受到了地方的壓力,但以“轉讓時心情愉快,做的事情都是愉快的事情”予以回應。

恆大的多元化發展戰略一直受到較多評論。對此恆大總裁夏海鈞昨天也表示,目前恆大集團包括房地產、金融、健康、文化旅遊四大板塊,其中房地產占業務的90%左右。他表示未來恆大不再布局新的產業,會在金融牌照上繼續布局,實現金融全牌照。

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3・17后北京樓市發生了什麼

3・17后北京樓市發生了什麼

東方財經網 2017-03-30 14:31:28 來源:北京青年報

去年年底至今年年初的北京樓市量價飆升,再現瘋漲。為抑制樓市泡沫,落實中央“房子是用來住的,不是用來炒的”總體要求,自3月17日以來短短十天時間,北京市住建委和央行營管部、銀監局、地稅、公安、教委等多部門聯手合作,密集出台多項舉措,重拳打擊北京樓市的投機行為。

3・17

認房又認貸

3月17日下午,北京市住建委、市規劃國土委、市住房公積金中心、市銀監局、人民銀行營業管理部聯合發布《關於完善商品住房銷售和差別化信貸政策的通知》。該文件被公眾稱為317新政,其主要內容是恢復“認房又認貸”,同時大幅提高二套房的首付標準。

文件規定,企業購買的商品住房再次上市交易,需滿3年及以上,若其交易對象為個人,按照本市限購政策執行。

居民家庭名下在本市無住房且無商業性住房貸款記錄、公積金住房貸款記錄的,購買普通自住房的執行現行首套房政策,即首付款比例不低於35%,購買非普通自住房的首付款比例不低於40%(自住型商品住房、兩限房等政策性住房除外)。

居民家庭名下在本市已擁有1套住房,以及在本市無住房但有商業性住房貸款記錄或公積金住房貸款記錄的,購買普通自住房的首付款比例不低於60%,購買非普通自住房的首付款比例不低於80%。同時,暫停發放貸款期限25年(不含25年)以上的個人住房貸款(含住房公積金貸款)。

3・21

16家銀行集體提高

首套房貸優惠利率

3月21日晚間,工行、建行等16家北京地區銀行一致決定,即日起縮小首套房貸款利率優惠幅度,由不低於貸款基準利率的0.9倍調整為不低於貸款基準利率的0.95倍。

這16家銀行包括工商銀行、建設銀行、中國銀行、農業銀行、交通銀行、中信銀行、招商銀行、民生銀行、浦發銀行、興業銀行、光大銀行、華夏銀行、郵儲銀行、渤海銀行(全國性銀行)北京分行及北京銀行、北京農商行。

首套利率提高后,購房者的月供會顯著增加。以300萬元25年期貸款計算,採用等額本息法,9折利率是4.41%,月供為16522元,上調為95折后,利率升為4.655%,月供為16940元,每月多支出418元,每年多支出5016元,25年共多支出利息12.54萬元。

3・22

非京籍購房人須連續繳納個稅60個月

3月22日,北京地稅局和市住建委聯合發布公告,非京籍購房納稅從5年改成連續60個月,限購進一步收緊。

這一名為“關於進一步嚴格購房資格審核中個人所得稅政策執行標準的公告”的文件,明確規定,“連續5年(含)以上在本市繳納個人所得稅”,是指按“工資、薪金所得”繳稅的納稅人,從申請月的上一個月開始往前推算60個月在本市連續繳納個人所得稅;按“個體工商戶生產、經營所得”繳稅的納稅人,根據其適用的計稅期間,從申請月的上一個月(或上一季度)開始往前推算60個月(或20個季度)在本市連續繳納個人所得稅。

據了解,以往在購房資格審核時,個稅只需要連續5年繳納,一年一次就行,一些非京籍購房人實際只繳納了5個月的個稅。北京此次要求個稅連續繳納60個月,將杜絕部分購房者鑽漏洞的做法,限購更加嚴格。

3・23

過道走廊不能落戶成學區房

一個平房院里的狹窄過道,連傢具都擺不下,更別提住人,卻因為有房本能落戶,被炒成了“學區房”。此前,這樣一個11平方米的平房過道被拿到房屋中介網站上公開叫賣,喊出了150萬元的高價。

針對這一荒唐的現象,3月23日晚,北京市規土委、北京市住建委、北京市教委、北京市聯合對外發布,不具備居住條件的過道、車庫、廊道等異形房,將執行“三不政策”:在不動產登記中一律不能單獨辦理過戶等轉移登記;在公安機關戶口登記環節一律不能辦理落戶;在子女就學環節一律不能作為入學資格條件。

3・24

離婚一年內購房不能算首套

由於二套房比首套房的首付比例和貸款利率高很多,於是不少家庭打起了假離婚的主意,讓名下無房的一方離婚後立即買房,享受首套房貸優惠。3月24日,中國人民銀行營業管理部、北京銀監局、北京住建委、北京公積金管理中心聯合發布《關於加強北京地區住房信貸業務風險管理的通知》,要求針對離婚一年內的房貸申請人,商業銀行應參照二套房信貸政策執行;申請住房公積金貸款的,按二套住房公積金貸款政策執行。該項政策內容被北京老百姓戲稱為繼“認房認貸”之後的“認離”。

此次下發的通知規定,對於離婚一年以內的房貸申請人,各商業銀行應參照二套房信貸政策執行;申請住房公積金貸款的,按二套住房公積金貸款政策執行。

以往在認定貸款記錄時,通常不會查詢公積金貸款的情況,因此一些購房人同時享受了公積金和商業貸款兩邊的首套房貸優惠。針對這一漏洞,文件明確,在公積金貸款數據接入徵信系統前,各商業銀行定期匯總房貸客戶信息提交住房公積金中心,由公積金中心查詢查證后統一將公積金貸款記錄反饋給各商業銀行。已確認購房家庭有商業性住房貸款記錄的,可不再查詢公積金貸款記錄,按照二套房貸政策執行。

因為此次新政大幅提高首付款比例,不少購房人一時湊不齊首付,打算找其他金融產品融資來填補資金空缺。此次,四部門又重申了首付款中不允許違規“加槓桿”的原則。要求銀行認真核查購房人首付款資金來源,並嚴格審核借款人還款能力。對使用“首付貸”等金融產品加槓桿的客戶,應拒絕發放貸款。

文件還要求銀行嚴格審核借款人還款能力,防範投資投機購房帶來的信貸風險。各商業銀行要嚴格落實月供收入比(不超過 50%)等政策要求,強化審核購房人收入證明材料。對於購房人提供虛假收入證明或不符合月供收入比要求的,不得放貸。

有些家庭以還在上大學的子女名義購房,希望享受首套房貸的優惠。今後,這一漏洞也將堵上。新發布的文件明確,對於已成年、未就業、沒有固定收入且還款資金來源於其他共同還款人的借款人,商業銀行應進一步嚴格住房貸款條件,原則上可參照二套房信貸政策執行。

3・25

學區房“一對一”入學

將增加不確定性

為遏制學區房炒作現象,北青報記者從市教委了解到,今年幼升小將繼續擴大多校划片,並通過隨機搖號的方式確定具體的學校學位,這就意味着學區房的“一對一”入學將增加不確定性。此外,名校在京外辦分校的做法也被叫停,兩三年內還將在城六區新增25所優質校。市教委相關負責人告訴北青報記者,這樣是為了讓家長降低對購買學區房就能上某一所小學的期望值,避免學區房的過度炒作。

此外,今年起名校去北京之外的省市、區域辦分校的現象也將被全面叫停,今年起,除了京津冀協同發展項目外,所有市屬學校未經北京市教委同意不得到外地辦學,各中小學不得與房地產商合作辦學。

今年還將在6個城區新增25所優質校,同時啟動對城六區一般學校的精準扶持,也就是說,每個城區至少選3所普通校和優質學校合併或集團化辦學,把轄區內最薄弱的學校併入優質教育集團或與優質校深度聯盟。

3・26

新建商住房不得出售給個人

一些在資金和資格上不具備條件的非京籍購房人往往會選擇不限購且價格實惠的商住房作為過渡首選。今後,個人買商住房將不再容易。北京26日公布《關於進一步加強商業、辦公類項目管理的公告》。

文件明確,商業、辦公類項目應當嚴格按規劃用途開發、建設、銷售、使用,未經批准,不得擅自改變為居住等用途;商辦類項目最小分割單元不得低於500平方米,不符合要求的,規劃部門將不予批准。

購買商辦類項目的企事業單位、社會組織不得將房屋作為居住使用,再次出售時,應當出售給企事業單位、社會組織。商業銀行暫停對個人購買商辦類項目的個人購房貸款。

已銷售的商辦類項目再次上市並出售給個人的,個人應符合名下在京無房和商辦類房產記錄,並連續五年繳社保或納稅。

北京市房地產中介協會會長李文傑認為,此次商改住新政出台,將全面遏制商業辦公用房市場的不正之風,商改住這個商不商、住不住的怪胎,將告別北京市場,成為歷史。

3・27

38家中介被責令關停或停業整頓

樓市調控再度升級后,北京市住建委執法部門隨即對部分房地產開發在售項目及房地產經紀機構門店進行了隨機執法檢查,檢查重點是房地產開發企業捂盤惜售、囤積房源,房地產經紀機構發布虛假房源及價格信息、參与炒房、哄抬房價等違規行為。

北京市住建委3月27日對外通報,北京“3・17”樓市新政實施以來,針對房地產中介的執法效果已經顯現,北京市級執法部門重拳執法,嚴查本市房地產中介門店,目前已有38家房地產中介被責令關停或停業整頓。

根據北京市住建委此前的披露,3月22日關停了11家房地產中介門店后,又查處了鏈家、我愛我家、中原地產在西城區豐匯園等4個小區附近的10家中介門店,並責令這10家門店停業整頓一個月。在3月24日房地產中介市場執法檢查中,因異地經營、無照經營等違規行為,北京怡然天地房地產經紀有限公司等5家房地產中介機構被責令關停。3月25日,北京市住建委又了麥田公司紅璽台分部等12家房地產中介門店因違規經營被責令關停。另據各區房管部門檢查統計,91家房地產中介公司已自行關停。

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地產巨頭對未來樓市看法現分歧

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東方財經網 2017-03-30 14:31:29 來源:廣州日報

 

根據公告,截至2016年年末,恆大總資產達13508.7億元,同比大增78.4%,繼續保持行業第一。廣州日報全媒體記者對比發現,2009年上市至今,恆大總資產增長逾21倍,年均複合增長率54.9%。特別是最近三年,在基數已經相當龐大的情況下,連年增長,如2014年同比增長36.3%,2015年同比增長59.5%,2016年同比增78.4%。  在利潤方面,數據显示,2016年全年,恆大核心業務利潤208.1億元,同比增89.2%,創上市以來最高紀錄,核心業務利潤率同比增1.5個百分點至9.8%,毛利潤為594.2億元,同比增58.8%,毛利率28.1%。  而針對市場關注的恆大地產重組深深房A,恆大董事局副主席、總裁夏海鈞表示,恆大重組深深房A進展順利,並成功引入300億元的戰略投資。今年1月24日,取得香港聯交所對擬分拆上市方案的原則批准。

廣州日報訊 (文、表 全媒體記者張忠安)28日,中國恆大在我國香港發布去年成績單,數據显示,該公司2016年實現合約銷售額3733.7億元,實現核心業務利潤208億元,同比增長近90%,無論是銷售規模,還是利潤增長水平均超過萬科。

值得注意的是,近期包括融創、恆大、碧桂園等房企巨頭集中發布業績報告。在面對政策調整以及市場成交的變化,房地產大佬們是如何看待呢?

恆大手持現金逾3000億元

28日多家內地房企在我國香港舉行年度業績發布會。中國恆大數據显示,該公司2016年度全年銷售額、銷售面積、營業額、核心業務利潤、現金餘額等核心指標均實現大幅提升,其中,手持現金超過3000億元。

值得注意的是,面對樓市調控以及市場變化,主要開發商再度重視現金儲備。萬科2016年年底的貨幣資金為870.32億元,相比2015年的531.80億元增加了63.66%,增幅遠遠超出同期營業收入和歸屬於上市公司股東凈利潤的增速。恆大年報也显示,該公司截至去年年底的現金餘額為3043.3億元,同比增85.5%,達上市以來最高水平。對此,有分析認為,恆大上市以來實現堅持“現金為王”,現金餘額年均複合增長率為54.7%。近三年來,恆大現金始終保持充裕,2014年現金餘額同比增10.8%,2015年同比增175.7%,2016年同比增85.5%。

廣州日報全媒體記者還發現,雖然開發商都開始重視手中持有的現金,但對土地儲備依然保持熱情。萬科、保利等今年以來連續增加了多個土地項目。其中,萬科2017年2月份新增加土地項目。而恆大的土地儲備更為龐大,截至目前,該公司擁有土地儲備為2.29億平方米,原值3500億元。

疑問

地產巨頭們如何看樓市未來?

上周五萬科發布年報显示,該公司計提存貨跌價準備的城市增加到了12個,萬科此舉背後令人遐想,也引發業界對房地產市場的關注。而隨着近期內地房地產巨頭年報業績紛紛發布,大家對未來樓市的態度也逐步浮出水面。記者對比發現,雖然業績都很好,但對未來的看法出現分歧。

萬科在年報中表示,報告期內計提存貨跌價準備13.8億元,較2015年增長82.3%,原因在於部分城市房價、地價持續調整。值得注意的是,儘管萬科在近些年的年報中都會對部分城市的房地產項目計提存貨跌價準備,但此次涉及項目首次超過10個,達到13個之多,涉及煙台、烏魯木齊、鎮江等12個二、三線城市,數量較上一年度大幅增加。這也折射出萬科對未來樓市的謹慎。正如萬科年報中所說,“對於中國房地產企業而言,如何面對2016年的市場繁榮,並非一個輕鬆的話題。這一年中國房地產市場的總銷售規模創造了歷史新紀錄,但這真的只是一件值得慶幸的事情嗎?”

28日,融創中國在我國香港召開2016年全年業績發布會。該公司物業銷售在2016年以1506億元的合同銷售額創下歷史新高,較去年同期的682億元大幅增加121%,權益合同銷售額亦錄得超過1000億元,較去年同期大幅增加139%。

但該公司董事會主席兼執行董事孫宏斌卻認為,一方面是因為宏觀調控和限價政策,另一方面現在地價已經很高。他還透露,去年拿到的地,基本都不賺錢,所以融創從去年“十一”之後就已經停止拿地,今年也不會在公開市場拿地,還是以併購為主。

不過,在昨天的業績發布會上,恆大董事局主席許家印則表示:“中國的房地產市場還是很好的,暫時沒有打算去境外發展業務。”而該公司總裁夏海鈞也指出,中國房地產市場就像一個大餅,每年銷售額在10萬億元左右,現在和未來的變化不是增量的變化,而是集中度的變化,今年排名前十位的房企業績之所以很靚麗,主要是獲得了更多的市場份額。“今年前十大企業市場的佔有率可能在20%左右,未來10年有望達到40%。”夏海鈞指出。

備註:保利地產僅發報業績快報;數據來源於公開資料

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廣州樓市調控升級后首周樓市成交量“里縮外漲”

廣州樓市調控升級后首周樓市成交量“里縮外漲”

東方財經網 2017-03-30 14:31:29 來源:中國新聞網

中新網廣州3月28日電 (記者 許青青)廣州樓市調控升級后首周,樓市成交量呈現出“里縮外漲”現象,中心城區成交量大幅萎縮,而未被納入新政實施範圍的增城區和從化區成交量大漲,幾乎佔全市總成交量的近一半。

據廣州房王數據中心監控,上周(3月20日至3月26日)廣州一手住宅網簽量3236套,環比上漲3.35%,成交均價每平方米16496元人民幣(下同),環比上漲6.47%。其中,增城區成交1226套,環比上漲45.61%,佔全市成交總量近四成,成交均價每平方米12392元,環比上漲8.85%。從化區成交380套,環比大漲140.51%。

17日,廣州市發布最新一輪樓市調控新政,限購又限貸,嚴厲打擊“首付貸”等違規行為。18日,未納入新政實施範圍的增城區、從化區,以及鄰近的佛山市購房人數激增。而中心城區的荔灣區新房銷量驟減過半,黃埔區大幅回落,環比下跌42.11%。

分析人士表示,在樓市調控政策不斷加碼下,未納入新政實施範圍的增城區和從化區成交量激增,外溢效果相當顯著,預計廣州後續投資投機購房需求將明顯減少,房價增幅減緩,漸趨平穩。(完)

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萬鏈今年要成倍增長做成1.5萬單業務量 以季度迭代家裝產品

萬鏈今年要成倍增長做成1.5萬單業務量 以季度迭代家裝產品

東方財經網 2017-03-30 14:31:31 來源:人民網

人民網北京3月29日電 (余燕明)萬科鏈家(北京)裝飾有限公司去年底在北京單月新增已經實現了1000單,而年初還只有一個月還只有100單的業務量。整個2016年,萬鏈裝修單量約為5000單,今年計劃在北京做到1.5萬單,這是去年業務量的3倍,壓力巨大。

去年萬鏈裝修平均客單價約為10萬元,按此計算,營業收入約為5億元,今年營收規模預期則會達到15億元,甚至更多。

“一年實現3倍的增長,這個挑戰很大。”萬鏈副總經理李文說,如果裝修公司在單個城市能夠達到15億元,單一城市市場佔有率接近10%,這個體量在如此鬆散的行業里從未出現過,營收規模幾乎相當於目前一個全國性的裝修公司。

從未觸及的規模“禁區”

儘管挑戰異常艱難,但李文認為,從公司組織能力上分析,只要能夠做透北京市場,這個目標能夠實現。去年萬鏈單月平均業務量做到了500單,通常是裝修行業傳統淡季的最後兩個月,萬鏈新增單量卻連續超過了1000單,這在之前北京的裝修行業里從未出現過,因為裝修業務背後施應鏈、施工組織能力、客戶滿意度等綜合因素的交織。

李文對這門生意闡釋的邏輯也很簡單,他覺得所有生意都有“半徑”,外賣的半徑是3公里,婚紗攝影的半徑是30公里,零售業的半徑可能是3000公里,“家裝行業的半徑可能是基於城市大概30-50公里,單一城市市場佔有率能夠達到10%,已經有足夠發展。”

“如果今年能夠做到1.5萬單,跟之前相比會是很不一樣的狀態,畢竟至少過去十年還沒有一家裝修企業在單一城市做到這麼大業務量。”李文說,“但裝修行業的業務量臨界點我也不知道。單量增加管理難度會變大,但同時區域協同性會更強,服務密度更高,效率反而更高,物流、施工在片區內的協調更好、更快。”

萬鏈之所以能夠迅速做大,核心競爭力之一是其承繼了萬科和鏈家的優勢,併產生協同。李文說,萬科在裝修領域的優勢是產品和供應鏈,鏈家給萬鏈帶來了服務、管理和客戶資源渠道,兩者缺一不可。

他介紹,鏈家強調員工之間的合作,現在萬鏈的每一位客戶都會有設計師、項目督導、項目經理、項目主管等,這些人需要一起合作,類似一個多邊形或者鐵三角為客戶服務,而萬科的體系是項目制團隊,萬鏈吸收了鏈家的管理經驗。

萬科的精裝房市場比重接近1/4,這讓萬科有了極強的集采能力和議價能力。舉例來說,現在萬鏈統一使用的地板,在建材市場銷售價格高達900元/平方米,相當於萬鏈現在的裝修套餐價。

“萬鏈希望提供性價比更高、物美價廉的裝修產品,它需要一個平衡點,我們希望通過降低整體社會成本,讓絕大多數人能夠享受到更好的產品。”李文說,“依靠萬科和鏈家,現在萬鏈有了品牌和渠道,當下是要研發產品,高於行業標準的產品,用產品撬動市場。”

為家裝設計一個單品“爆款”

業務單量的成倍增長,支撐規模增長的是標準化產品。“萬鏈提出了兩個戰略驅動因素,一個是產品驅動,另一個是技術驅動。”李文說,“我們的核心希望是通過產品實現行業顛覆,家裝產品是萬鏈業務倍增的抓手之一。”

萬鏈從萬科集團挖過來了之前的首席產品設計師汪啟帆,原來他在天津萬科分管設計和營銷,如今是分管家裝產品設計的萬鏈副總經理。

今年4月初,汪啟帆將推出其在萬鏈設計的首款家裝產品――萬鏈・盒子,他將之比喻為一款家裝神器。“我們完全從生活着眼,以產品來驅動,給市場提供一個單品爆款。讓裝修進入產品時代。”汪啟帆說。

萬鏈・盒子是一款集“房屋性能改造”、“家庭套餐裝修”、“功能模塊加載”的“6+2+X”完整家裝套餐,以產品標價打包供裝修客戶選擇。

設計出身的汪啟帆覺得,一套舒適的房子應該擁有乾淨的空氣、純凈的水、安全節能的門窗、兩個衛生間、全屋地暖以及承載更多家電的可能性。所以萬鏈・盒子會提供新風除霾、凈水系統、門窗升級、雙衛改造、全屋地暖、水電擴端6項房屋性能改造。

房屋性能改造的6個產品都有明確的計價方式,客戶可以根據裝修需求自由搭配選擇。當然,房屋性能改造只是萬鏈・盒子家裝的第一步。

萬鏈・盒子的家庭套餐裝修可以根據家庭成員結構提供“有孩”、“無孩”兩款套餐選擇,但裝修標準會高於“行業標準”一個等級。

“有孩”和“無孩”家庭套餐裝修會提供相同的基本配置,包含3MM三層實木地板,採用E0級櫥櫃、衣櫃板材,智能一體馬桶,凈鉛龍頭的五金產品,猛火爐頭,蒸汽洗抽油煙機,,納米除臭設備以及1.8米標準主卧衣櫃。

但根據家庭結構不同,“有孩”、“無孩”套餐也提供各自的專有屬性。“有孩”套餐里包含去農殘專用櫥盆、全功能內嵌烤箱、只能恆溫花撒和智能消毛巾架,“無孩套餐”則包含人臉識別智能門所、氣電雙用猛火灶具、智能音樂花灑及主卧超級影院。

在房屋性能改造、家庭裝修套餐服務的基礎上,萬鏈・盒子根據每個家庭的居住功能和生活習慣,還設計開發出多個專利功能模塊,每一個都是“功能極致的生活神器”,供裝修客戶任意加載。

現在萬鏈・盒子里容納了10個已申請發明專利的功能加載模塊,包括美顏專櫃、PaPa陽台、客廳主板、七感廚房、智能魔鏡、懶人飄窗、二號空間、痴漢馬桶、處女座玄關、家政教室。

“萬鏈・盒子家裝產品的想法實際上來源於生活痛點,任何裝修都應該是基礎裝修再加X個功能模塊,裝修標準相對固定,功能模塊屬於個性化,不斷迭代,盡量跟上當代人生活節奏,滿足家庭生活節奏、規律、方式不斷拓展功能模塊。”汪啟帆說。

他介紹,之前在萬科體系所有人都是“以季度丈量成長”,現在把這一理念帶到了萬鏈。“萬鏈的家裝產品,每一個季度都會有迭代,快節奏的生活方式里,就是要以季度丈量產品,在原來的基礎上找到BUG,並把BUG幹掉。”

新產品也會帶裝修作業流程再造。汪啟帆介紹,當一款產品發生質變時,會有傳導效應,傳導至採購體系、施工作業流程、人員組織安排都會發生變化,現在萬鏈・盒子設計推出以後,萬鏈現在的施工作業流程開始變短,分化為兩個部分:濕作業和安裝總包。

“過去非常傳統的分類是木工、油工、瓦工等,之後萬鏈會分化為濕作業和安裝總包。如今產業工廠化越來越強,很多板材不再需要木工現場施工,工廠就可以產出。”汪啟帆說,“這樣能夠提升效率,達成溝通的觸點。”

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綠城中國銷售金額突破千億 今年計劃花700億元買地

綠城中國銷售金額突破千億 今年計劃花700億元買地

東方財經網 2017-03-30 14:31:31 來源:人民網-房產頻道

人民網北京3月29日電(徐倩)“我們判斷今年是拿地的窗口期,計劃加大土地投資力度,擴大土地儲備,計劃投資金額將達到700億元”。綠城中國(下稱“綠城”)執行董事李永前在綠城業績發布會上表示。

2016年,綠城取得總合同銷售1139億元,同比增長58.4%,實現凈利潤22.23億元,同比增長76.6%,股東應占核心利潤19.58億元,同比增長89.5%。除了銷售業績有大幅度提升外,去年綠城凈資產負債率大幅下降至58.1%,而去年這一數據為73.0%。

規模首次突破千億,凈利潤也大幅回升,負債率得到有效控制,綠城中國行政總裁曹舟南對去年的業績比較滿意,其進一步指出:“如果現在討論綠城還有什麼毛病的話,就是土地儲備還需要進一步加大。”

克爾瑞研究中心也指出,目前,綠城存在的發展隱憂主要來源於以下兩方面:一方面,綠城未來發展可能還是會受到整體大中交戰略的影響,另一方面,綠城的投資速度相對於規模擴張的速度來說較慢。

今年是拿地窗口期

2016年,在一、二線熱點城市土地競爭加劇、地價屢創新高的背景下,綠城在土地儲備方面收穫較少,僅新增北京、天津、杭州等城市9幅地塊,新增項目總建築面積約為228萬平方米,新增項目的總土地款約為人民幣180億元,預估新增貨值約為人民幣447億元。

曹舟南指出:“從去年5月份以後,綠城在中國內地土地市場採取非常謹慎的原則,基本放棄了麵粉比麵包高的土地。”

由於土地投資力度的下降,截止2016年底,綠城手握現金達到近250億元,同比增長37%。在現金流充足的情況下,李永前表示,在國家宏觀調控趨嚴的情況下,土地市場將會有更多的機會。

對於投資方向,綠城表示,2017年將進一步增強北京、上海、南京、廣州、杭州、成都市場,加碼鄭州、濟南、寧波,爭取進入深圳、重慶兩個新市場。

在加大投資力度的同時,曹舟南也強調,綠城將更注重有質量的發展:“簡單的規模增長,這是很危險的,一方面是對投資者的不負責任,另一方面是對客戶不負責任。”

籌建理想生活服務集團

去年年中,綠城確立了“一體四翼”的發展戰略,所有的業務統歸旗下的四個子公司――綠城房產、綠恥理、綠城資產和綠城小鎮。

據業績公告的內容,2017年,綠城集團將在“一體四翼”的基礎上籌建綠城理想生活服務集團,搭建“以客戶需求為導向的組織管理體系”和“快速回應客戶需求的生活服務平台”兩個載體,提供全系列質量生活服務。

同時,和四大子公司協調發展,形成投資開發、代建管理、資產經營、小鎮建設、生活服務等全產業鏈專業開發及管理能力。

面對激烈的市場競爭,綠城的優勢就是混合所有制企業的特質,同時擁有央企中交集團、香港藍籌企業九龍倉等大股東以及知名企業家宋衛平等創始股東的支持。

曹舟南指出:“未來,綠城集團將充分發揮混合所有制企業特質,打造中國理想生活綜合服務商第一品牌。”

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